Jak postupovat při prodeji auta krok za krokem

Mezi ojetými auty na trhu jsou velké rozdíly, záleží na několika faktorech. Klíčové je znát stav vozidla a pečlivě jej na prodej připravit. Můžete se také dostat do situace, kdy potřebujete prodat auto, které nemá platnou STK a nebo bylo bourané. Ať už je vaše auto v jakémkoliv stavu, tento článek vám nabídne užitečné rady.

Řešíte, jak vlastně prodat ojeté auto, za kolik, kde a jestli to půjde rychle? Postupujte krok za krokem a zkuste se vžít do role kupujícího. Představte si, kdybyste vy kupovali od někoho auto, co byste od něj vyžadovali? Určitě by šlo o pravdivé informace o stavu vozidla a doložení toho, že bylo o auto dobře postaráno.

Jaké jsou rozdíly mezi prodejem novějšího a staršího auta?

Novější auta si samozřejmě drží lepší tržní hodnotu, pokud tedy mají malý počet najetých kilometrů a jsou v dobrém technickém stavu. Víme také, že kupující upřednostňují mladší auta kvůli nižším provozním nákladům a menší pravděpodobnosti poruch.

U prodeje staršího auta klesá cena s věkem, najetými kilometry a stavem. Starší auta kupují často lidé, kteří hledají levnější dopravní prostředek nebo v extrémnějších případech vozy na náhradní díly. Kupující očekávají, že starší auto bude potřebovat častější opravy, což ovlivňuje prodejní cenu.

I když prodej staršího auta s sebou nese rizika, neznamená to, že jej musíte prodávat pod hodnotou. Roli hraje upřímné jednání a dobře připravené auto k prodeji. Na pomoc si můžete vzít také odborníka, který vám pomůže vyjednat dobré podmínky. U nás na prodám auto jich najdete hned několik, u každého inzerátu je odkaz na prověření vozu, tito technici vám také mohou pomoci s prodejem vozu.

Kolik kilometrů je vlastně už moc?

Kladete si otázku, jak velký počet najetých kilometrů už je pro auto moc? A při kolika najetých kilometrech se vyplatí auto prodat? Je to samozřejmě velmi individuální záležitost, která závisí na několika faktorech, jako je značka, model, typ motoru (benzín/diesel), způsob využití, údržby a stáří vozu.

Obecně však platí, že za vysoký nájezd u osobních aut se považuje od 200 000 kilometrů výše. Ale i vyšší nájezd může být stále přijatelný, pokud bylo auto dobře udržováno. Také záleží na konstrukci motoru, jestli se jedná o atmosférický motor bez turba nebo složitější dieslový motor s filtrem DPF. Jedná se o velmi individuální posouzení, obecně platí přímá úměra čím složitější konstrukce motoru, tím se zkracuje doba pro vyžadované opravy.

Ale nejde jen o kilometry! Aby bylo auto považováno za „staré“, je třeba zohlednit také stáří auta (auta starší než 15 let jsou obvykle považována za starší, bez ohledu na nájezd), údržbu (auto s nájezdem 250 000 km může být v lepším stavu než zanedbané auto s polovičním počtem kilometrů) a způsob používání (kilometry najeté při dálničních jízdách jsou méně náročné na motor, převodovku a podvozek než krátké jízdy po městě).

Zkušenost: Jak lidé vnímají nájezd?

Kupující často hledají vozy s nájezdem do 150 000 km. U vyššího nájezdu očekávají nižší cenu. Nájezd přes 200 000 km může znamenat obtížnější prodej. Další hranice je 300 000 km, auta s takovým nájezdem kilometrů vyhledávají kupující, co chtějí investovat méně peněz v konkrétní kategorii vozů. Při prodeji je proto důležité nejen uvést počet najetých kilometrů, ale pokud je možné, tak také doložit historii servisu a údržby. Tím zvýšíte důvěryhodnost a ukážete, že o auto bylo dobře postaráno, i když má vyšší nájezd.

Dodržte 5 hlavních kroků při prodeji ojetého auta:

Stanovte cenu auta

Prozkoumejte trh a porovnejte ceny podobných aut podle značky, modelu, roku výroby, najetých kilometrů a stavu.
Pokud si nejste jisti, využijte online kalkulačky a nebo se poraďte s odborníkem.

Připravte auto na prodej

Auto důkladně vyčistěte (interiér i exteriér).
Zkontrolujte technický stav a odstraňte drobné vady (např. výměna žárovek nebo oprava škrábanců).
Připravte dokumenty: technický průkaz, servisní knížku, faktury za opravy a doklady z STK.

Rozhodněte o způsobu prodeje auta

Soukromý prodej auta: Výhodnější cena, ale proces je náročnější a vyžaduje více času.
Prodej auta do bazaru: Rychlé a jednoduché, ale za nižší cenu.
Prodej na protiúčet: Velmi efektivní, v některých případech může být výhodnější než prodej do bazaru, protože vzniká dvojí obchod, kupujete a prodáváte auto zároveň.
Komisní prodej: Zprostředkování prodeje vozu bazarem, prodejce si obvykle vezme provizi z prodeje řádově v procentech z ceny vozu. Dobré si nechat udělat více nabídek.

Sepsání kupní smlouvy:

Smlouva by měla obsahovat údaje o prodávajícím, kupujícím, popis auta, stav tachometru, cenu, datum prodeje a podpisy obou stran. Připravte si v případě soukromého prodeje, v ostatních případech vám smlouvu připraví bazar, kterou si řádně prostudujte.

Přepis vozidla:

Kupující a prodávající musí do 10 dnů od koupě/prodeje, auto přepsat na kupujícího. A to buď zároveň a nebo na základě ověřené plné moci. osobu. Vy jako prodávající si ponecháte kopii kupní smlouvy a doklad o přepisu.

Přečtěte si článek: Jak správně a bezpečně prodat auto

Jak prodat auto bez platné STK?

Auto bez platné STK lze prodat, ale situace vyžaduje zásobu trpělivosti a několik specifických kroků. V inzerátu i při jednání zdůrazněte, že auto nemá platnou STK a případné důvody, proč tomu tak je. Kupující si musí zajistit opravy a kontrolu sám. Mezitím připravte dokumentaci, kde předložíte všechny dostupné doklady, včetně dřívějšího dokladu o STK, který jeja také možnost získat on-line na www.kontrolatachometru.cz. Auto bez platné STK má samozřejmě nižší hodnotu. Cena by měla zohledňovat nutné opravy, které budou potřeba k získání nové STK. Pokud prodáváte auto na součástky, je to otázka domluvy s kupujícím.

Důležité je uvést do smlouvy, že auto je prodáváno bez platné STK, a kupující tak bere na vědomí jeho aktuální stav. Před samotným přepisem auta pak musí kupující absolvovat evidenční kontrolu. Ta je možná i u vozidel bez platné STK.

Pozor! Auto bez STK by nemělo jezdit po silnicích. Přepravit ho lze pouze odtahem.

Jak jednat v případě, že bylo auto bourané?

Při prodeji bouraného auta je klíčové být transparentní o jeho historii. Kupujícímu sdělte, že auto bylo bourané, a popište rozsah škod i provedené opravy. Ideální je předložit dokumentaci, jako jsou fotografie z doby poškození, faktury za opravy nebo potvrzení z autoservisu. V kupní smlouvě jasně uveďte, že kupující byl o havárii informován. Připravte všechny standardní doklady (technický průkaz, servisní knížku) a stanovte cenu, která zohledňuje sníženou hodnotu vozu. Transparentnost chrání vás i kupujícího před pozdějšími spory.

Můžete prodat i auto v nepojízdném nebo neopraveném stavu, a to buď na náhradní díly a nebo někomu, kdo má zájem ho opravit. Tady musíte počítat s nižší cenou. Kromě toho se mnoho autobazarů a firem specializuje na výkup bouraných vozidel.

Prodej ojetého auta vyžaduje dobrou přípravu a otevřenou komunikaci s kupujícím. Novější vozy se prodávají snáze, zatímco starší nebo auta bez STK mohou vyžadovat více času a vyjednávání. Klíčové je být transparentní a dbát na správný postup při prodeji, aby obchod proběhl bez komplikací